Associação mostra resultados

Treze pequenas empresas instaladoras de vidros temperados em obras residenciais e comerciais uniram as forças no Rio de Janeiro e formaram a Rede Vidro. A associação também é uma central de negócios que conta com a consultoria do Sebrae. O objetivo é fortalecer a ação do grupo, facilitando os processos de compra de matérias-primas, de marketing e venda dos produtos. “O setor da construção civil vive em crise há alguns anos. Muitas pequenas empresas faliram. Graças à Rede Vidro, estamos conseguindo melhor rentabilidade e, com isso, mantemos nossos negócios em funcionamento”, afirma Marília Lins Pinto, fundadora da associação.
Em todo o estado do Rio de Janeiro, há cerca de 90 centrais de negócios em funcionamento, segundo estimativa de Marc Diaz, gerente da área de associativismo do Sebrae fluminense.
No caso da Rede Vidro, a associação das pequenas empresas vem mostrando resultados positivos na redução de custos para compra de matérias-primas e nas ações de marketing. Como as pequenas empresas compram juntas, elas conseguiam descontos dos fornecedores, com pedidos em maior volume.
Esses descontos vêm beneficiando o grupo principalmente em itens que são complementares à instalação dos vidros, como silicone, puxadores e roldanas. No item promocional, também houve ganhos significativos. Todas comercializam o vidro produzido pela Blindex, que paga 6% dos gastos realizados pelo grupo em publicidade. Caso negociassem isoladamente com a grande empresa, o reembolso da publicidade seria de apenas 3%. “Quando as pequenas empresas se unem com propósitos claros, fica mais fácil negociar com as grandes companhias, pois elas ganham em escala, se tornam mais importantes no mercado”, analisa Diaz.
Essa força do conjunto é atestada por Marília. Ela está no mercado de instalação de vidros há 12 anos, atuando com sua empresa, a Comvidro. Há dois anos, começou a participar das reuniões promovidas pelo Sebrae que resultaram na fundação da Rede Vidro. “Depois que criamos o grupo, passamos a representar 20% do mercado de empresas instaladoras no Rio de Janeiro. Isso é muito significativo para qualquer setor. É com essa força que conseguimos descontos junto aos fornecedores”, relata Marília.
Segundo a empresária, os resultados poderiam ser ainda melhores, caso houvesse crédito mais acessível para pequenas empresas. Com a formação da Rede Vidro, há uma perspectiva de enfrentar esse problema também pelo associativismo. Marília diz que o grupo “vai oferecer fiança solidária, para conseguir financiamentos”.

Fonte: Revista Sebrae Edição 14
http://nasrvzope01.sebrae.com.br/revsb14/temasdecapa/centraisdenegocios/associacaomostraresultados